מוכר מטייל מוכר מוצר או שירות. כדי להרוויח כסף טוב, מוכר נוסע צריך לעבוד על עצמו: להיות חברותי, להיות מסוגל להסתדר עם אנשים, להיות עליז ומקסים.
המילה "איש מכירות נוסע" מושאלת לרוסית מצרפתית (commis voyageur). זה היה השם שניתן למטיילים השואפים למטרות מסחריות. בארצנו רוכלים, הידועים עוד מימי קדם, היו אנלוגים לאנשי מכירות נודדים. הם בילו את כל זמנם בדרכים, במכירת סחורות לערים ולכפרים. בנוסף, אנשי מכירות ורוכלים שימשו כמקור חדשות, מכיוון שהם טיילו הרבה, ראו הרבה.
אותו מנהל
כעת משתמשים במילה "איש מכירות נודד" בתדירות נמוכה יותר, במקום זאת אומרים "מנהל" או "מנהל מכירות". המהות נותרה כמעט ללא שינוי, אך תפקידיו של איש המכירות הנוסע של המאה ה -21 התרחבו משמעותית: הוא עוסק במכירת מוצרים, מפרסם אותם באופן פעיל, מקדם אותם ועל בסיס מכרים, יוצר בסיס לקוחות משלו. איש המכירות הנוסע מוצא בעצמו קונים, יוצר איתם קשרים ומנהל, מציג את הסחורה, מנהל משא ומתן.
לכל מוכר מטייל יש את דרך העבודה שלו. אז, אחד יכול לשאת דוגמאות של המוצר, ואילו השני - רק קטלוגים. אם הלקוח מצא חן בעיניו המוצר, איש המכירות עוזר להזמין את המוצר על ידי הצבת אפליקציה.
יתרונות המקצוע
למקצוע איש המכירות הנוסעים יש היבטים חיוביים רבים. אחת מהן היא היעדר מגבלות גיל ומגדר. בנוסף, עבודה זו מניחה עצמאות ויכולת לתכנן באופן עצמאי את לוח הזמנים של העבודה שלך. רמת הרווחים תלויה ישירות רק בעצמכם וביכולותיכם, ביכולת העבודה הנכונה, בזמינות התכונות האישיות המתאימות למשרה זו. נוכחות החינוך לא משנה, העיקר כאן שונה - על מנת להצליח, מוכר נוסע צריך להיות מסוגל למצוא גישה לאנשים, ליצור ולתחזק היכרות, להיות חברותי. בנוסף, עליו להבין את הטכניקות הבסיסיות של שיווק ולהיות פסיכולוג קטן. בחברות גדולות מלמדים אנשי מכירות מטיילים את כל עיקרי המקצוע הזה, משתפים את הסודות והכללים העיקריים של העבודה.
שָׂכָר
כמשכורת מקבל המוכר בדרך כלל אחוז מערך המוצר שנמכר. האחוז משתנה מחברה לחברה. יש מנהלים עסקיים שגובים שכר יציב. אך בסופו של דבר, רמת הרווחים תלויה במוכר המוצר או השירות. לכן, ברור שאנשים עם חשיבה ואופי מסוים מקבלים פעמים רבות יותר.
