הגדלת רווחים היא המטרה העיקרית של כל ארגון מסחרי, כולל סחר. הנחות, בונוסים ובונוסים עוזרים לגרום לצרכן לבצע רכישה, לשכנע אותו ברווחיות של רכישת המוצר או השירות שלך. הם תורמים לגידול בהיקפי המכירות, ומגרים את התקשרות הלקוח לאאוטלט מסוים. מידע על הפחתת המחיר ההתחלתי, סכום ההנחות והנחות שלהם יכול להיות מעניין מאוד עבור הקונים הפוטנציאליים, ותוכלו להודיע להם על כך במכתב.
הוראות
שלב 1
כזכור, בהתאם להוראות סעיף. 40 לקוד המס של הפדרציה הרוסית, ארגון סחר יכול להציע: הנחות הנגרמות כתוצאה מתנודות עונתיות בביקוש לסחורות; הנחות הקשורות לאובדן האיכות או רכוש צרכני אחר של הסחורה; הנחות עם תפוגת התאריך (מתקרב) לתאריך התפוגה או לתקופת המכירה של המוצר; הנחות על אבות טיפוס ודוגמאות שהוכנו להיכרות איתם; הנחות אחרות הניתנות בתוכניות השיווק של הארגון.
שלב 2
לפני כתיבת מכתב על הנחות, וודאו כי הצעתכם מוצדקת מבחינה כלכלית ומשפטית. יש לקחת בחשבון את הנסיבות הבאות: מדיניות השיווק של הארגון מוסדרת על ידי האקט הרגולטורי המקומי של הארגון, וביחס לשימוש בהנחות היא למעשה אמצעי למניעת תביעות מס.
שלב 3
חברה יכולה לתקן הנחות מסוגים שונים באמצעות מסמך מדיניות שיווק, למשל:
- הנחות לקיצור תנאי התשלום;
- הנחות לקטגוריות מיוחדות של קונים (בפרט לקוחות קבועים או עובדים של חברות שותפות);
- הנחות הקשורות למכירות, עדכון טווח המוצרים, מכירת יתרות מחסן (מתועד זמן ההנחות כאמור);
- מה שנקרא הנחות לחג (בשמים, פרחים, שמפניה וכו ');
- הנחות מצטברות ומלאות;
- הנחות מיוחדות המקושרות למספרים מסוימים, תאריכים (למשל הנחה של 13% ב -13 בכל חודש, הנחה של 5% ביום הולדתו של הקונה, הנחה בסכום הספרה האחרונה של מספר הדרכון, 10% הנחה לכל הנשים עם השם סבטלנה במספרה - מספרה "סבטלנה" והנחות אחרות שהומצאו באופן יצירתי).
אילו הנחות קבועות במסמכי התאגיד שלך? לפני שליחת הודעות, בדוק שוב את תקפות ההצעות המסחריות שלך.
שלב 4
כתוב את המכתב עצמו על פי התוכנית המסורתית: הקדמה, חלקים עיקריים ואחרונים. בהקדמה, ספר בקצרה על הארגון שלך, סוגי מוצרים (שירותים), הצלחות שהושגו או תהילת חברה.
בחלק העיקרי ציין את מהות ההצעה המסחרית - ספר לנו על ההנחות המוצעות. בביטויי הסיום שלך, הדגיש את אינדיקציית העיתוי של המחירים המועדפים, תוך הדגשת יתרונות העסקה. הביאו את הצרכן לפעולה. לפעמים מופעלים ביטויים "ממהרים": "התקשר (בוא) עכשיו! "," אנחנו מחכים לשיחתך היום! ".
שלב 5
סגנון הכתיבה תלוי באופי המוצר שלך (שירות). זה דבר אחד כשמדובר בהנחות על חלקים למכוניות, דבר אחר כשמדובר בכרטיסים לבידור של מועדון סוף שבוע. כאשר ידוע על קהל היעד (גיל, מעמד חברתי, מין), קל יותר לבחור את שפת הכתובת שלך. אם תבחר בסגנון עסקי, אל תשכח מהמאפיינים העיקריים שלו: טון הצגת נייטרלי, בהירותו ותמציתיותו.
