בכל עסק, הדבר החשוב ביותר הוא לא המוצר, אלא היכולת של הצרכן ובעל העסק לעבוד איתו. והדבר החשוב ביותר הוא להיות מסוגל לזהות ולמצוא לקוח שבאמת זקוק לשירותים שלך, ואחרי זה - למשוך אותו אליך ולהפוך אותו ללקוח קבוע. ישנן דרכים רבות בהן אתה יכול למצוא לקוח, כולן נבדלות בעלותן, אך תוכל לבחור את אלה היעילות ביותר שנותנות את התשואה המקסימלית תוך זמן קצר.
זה הכרחי
- - תקציב פרסום
- - צוות
הוראות
שלב 1
פרסם את הפעילויות שלך על סמך קהל היעד שלך. קבעו בעצמכם איך הלקוח שלכם נראה? איפה הוא עובד, מה הוא עושה? איפה ואיך הוא אוהב לבלות את זמנו הפנוי?
המודעה שלך צריכה ללוות אותו בכל מקום שהוא נמצא, בעוד שהיא צריכה לשנות את צורת ההצגה ותלויה במצב. זה לא צריך להיות פולשני יתר על המידה, הוא צריך להשתלב באווירת המצגת ויחד עם זאת, הוא צריך למשוך תשומת לב.
שלב 2
בצע שיחות קרות. חברות רבות מזניחות רכישת לקוחות מסוג זה, בהתחשב בכך מתחת לרמתן, ולשווא. לקוחות רבים לעולם לא ישימו לב לפוסטר צבעוני - הם כבר רגילים אליהם, אך אם מוצע להם ישירות שירות או מוצר כלשהו והם אינם מוכרים אותו במפורש, אלא פשוט שואלים באופן לא פולשני אם הם זקוקים למוצר זה או אחר, התוצאה יכולה להיות משמעותית.
העיקר הוא למכור שירות לא מהצעדים הראשונים, אלא לאחר שנכנס לאמון הלקוח - מספיק להראות לו את המקצועיות שלך, ואז, כאשר הוא סומך על דעתו, ניתן יהיה למכור לו שירות ספציפי, או ליתר דיוק, משלך.
