"אתה צריך להיות האומץ להביע את שכנועך," - אמר IM Sechenov. עם זאת, לא תמיד אומץ מספיק, אתה עדיין צריך להיות מסוגל להעביר את הרעיונות שלך בצורה נכונה. 10 הכללים האלה יהפכו את הנאום שלך לשכנע.
הוראות
שלב 1
שלטונו של הומר
סדר הטיעונים משפיע על שכנוע. התוכנית הבאה מומלצת: חזקה - בינונית - חזקה אחת.
ויכוחים חלשים אינם חלק מתכנית זו. אם זיהית טיעון חלש, אל תשמע אותו, שכן הוא עלול להזיק. הרי בן שיחו מחפש נקודות תורפה בטיעונינו. אל תתן לו הזדמנות אחת.
שלב 2
סוקרטס שולט
כדי לקבל תשובה חיובית לשאלה חשובה עבורך, שאל תחילה את בן שיחו שתי שאלות פשוטות, עליהן הוא יענה "כן".
למה זה עובד? מצא שהמילה "כן" מקדמת שחרור אנדורפינים (הורמונים של הנאה). לאחר שקיבל שתי מנות של "הנאה", האדם נרגע ומתואם בצורה חיובית. עכשיו יותר קל לו מבחינה פסיכולוגית לומר "כן".
שלב 3
מעמד משפיע על שכנוע
ככל שמעמד האדם גבוה יותר, כך מעריכים את משקל הטיעונים שלו. אנו מיישמים כלל זה כאשר אנו מבקשים מאדם מכובד "להכניס מילה טובה עבורנו" או לצטט אדם מכובד. אותו כלל מיושם בפרסומות: תרופות מתפרסמות על ידי רופאים, מוצרים לבעלי חיים ומזון - על ידי וטרינרים או מגדלים, אבקות כביסה - על ידי עקרות בית.
שלב 4
כבד את בן השיח, אל תזלזל בחשיבותו
בן שיחך צריך להיות אחראי! כאשר אנו מגלים חוסר כבוד בפני בן השיח, מזלזלים במעמדו, אנו רק גורמים לתגובות שליליות ויוצרים רושם רע מעצמנו. תן לשיח להרגיש כמו אדם חשוב!
שלב 5
אנחנו נאמנים יותר לטיעונים של בן שיח נעים וביקורתיים על טיעונים של מישהו שלא נעים לנו
בן שיח נעים הוא גם נעים, שמעניק הנאה וחוסר נכונות להיכנס לעימות. נוצר רושם נעים על ידי המראה, הכבוד למשוחח, הדיבור המוסמך וכו '.
שלב 6
אנחנו רוקדים מנקודת המגע
אם אתה רוצה לשכנע את בן שיחו במשהו, תחילה תן את הטיעונים איתם שניכם מסכימים, ורק אחר כך את הטענות שיש מחלוקת.
שלב 7
אמפתיה היא הצד החזק שלנו
אמפתיה היא היכולת להרגיש את מצבו של בן שיחו. התאם את בן השיח. לדוגמא, אם בן שיחך עצבני מאוד, הראה כי אתה מודאג מהמצב באותה מידה.
שלב 8
אין קונפלוגנים
הימנע ממילים, פעולות העלולות לעורר סכסוך. בלי מילים פוגעניות, מחוות, מבטים, עמימות.
שלב 9
השתמש במחוות והבעות פנים כדי לקיים שיחה ולבנות אמפתיה
אם תשדר שמחה וטוב לב, אז יהיה קשה לעמוד בפני הקסם שלך … עם זאת, היזהר - האדם לא צריך לתפוס את החיוך שלך כחיוך, ויחס מיטיב כלעג.
שלב 10
אנו מספקים את צרכי בן השיח
המשימה שלך היא להוכיח בפני בן השיחה שמה שאתה מציע יכול לספק חלק מצרכיו (זכרו את הפירמידה של מאסלו). הרבה יותר קל למצוא ויכוח אם אתה יודע איזה צורך של אדם אתה יכול לספק.
