ג'ים קמפ הוא המחבר של אסטרטגיית המשא ומתן שלו, רווק בביולוגיה, טייס צבאי, שלחם בווייטנאם. אדם שחווה הרבה, הבין הרבה והצליח להעביר לאחרים. מנהלים רבים של חברות גדולות משתמשים במערכת המשא ומתן שלה.
אף על פי שחלק מהמומחים בתחום המשא ומתן דוחים ומחלוקת על כך. יותר ממאה אלף מומחים מחברות כמו IBM, מריל לינץ ', טקסס אינסטרומנטס, מוטורולה ואחרים למדו בבית ספרו.
בשנת 2010, הוא יצר מכון משלו למשא ומתן במחנה, המכשיר סטודנטים בנושא משא ומתן. הוא עצמו האמין שהוא תרם תרומה רבה לכלכלת ארה ב.
כמו כן, ספריו "תגיד לא תחילה" ו"לא "פופולריים מאוד בקרב אנשי עסקים מכל המדינות. אסטרטגיית המשא ומתן הטובה ביותר ",
ביוגרפיה
ג'ים קמפ נולד בשנת 1946 בוושינגטון. הוא סיים את לימודיו בבית הספר הרגיל ואז הפך לסטודנט באוניברסיטת אוהיו, שם קיבל תואר ראשון בביולוגיה, בריאות וחינוך גופני. לאחר שסיים את לימודיו בבית הספר התיכון בשנת 1971, סיים מחנה כמעט מיד קורסים של טייסים צבאיים ויצא למלחמה בווייטנאם. באותה תקופה הוא פיתח דמות בעלת רצון חזק - אחרת לא תשרוד במלחמה. הוא בילה שבע שנים בבית המטבחיים הזה וראה הרבה.
כל ניסיון חייו עזר לו לפתח מערכת משא ומתן משלו, שאינה שונה מכל האחרים בכך שהיא שוללת פשרה. ומחנה מצדיק זאת בכמה טיעונים.
כריס ווס, מנכ"ל קבוצת הברבורים השחורים בע"מ, אמר עליו: "ג'ים קמפ יצר מהפכה בשיטות שהציג ואז פירש בספריו. הוא השפיע יותר על עולם המשא ומתן מכל אחד אחר מאז רוג'ר פישר וויליאם אורי."
עם זאת, הוא לא רק כתב ספרים והרצאות - בשנת 1987 הקים מחנה מערכות משא ומתן במחנה והיה לנשיא שלו. המשימה של החברה היא לחנך את כולם למשא ומתן יעיל.
מערכת מחנות
בספריו מתח ג'ים ביקורת על משא ומתן המועיל הדדי כלא יעיל. הוא הדגיש את הנקודות החשובות במיוחד בתהליך זה: להעלות שאלות בבירור, להשתמש ב"אפקט הקולומבו "(הפתעה), ידיעת ה"כאב" של בן זוג פוטנציאלי ואחרים.
הדבר העיקרי שהוא קורא לו להיות כנה עם עצמך ולדעת מה אתה רוצה. זה לנסח זאת בקצרה. אם אתה מצביע על נקודה, אתה מקבל את הדברים הבאים:
1. במשא ומתן לא קורה ששני השותפים מנצחים. לכן, עליכם להיות עירניים: להכיר את חולשותיכם ולא לתת לאחרים לברר אודותיהם. גם אם אתה חושב שזכית, ייתכן שתמצא כמה מלכודות אחר כך אם בן הזוג הפוטנציאלי חזק ממך מבחינה פסיכולוגית. מה לעשות? פחות רגש פירושו יותר הגיון.
2. משא ומתן טוב מכיר את צרכיהם של מי שאיתו הם מתקשרים ויבטיח הררי זהב לאחר סגירת העסקה. אל תפחד לסרב ולהישאר ללא חוזה - אחר יגיע. אל תמכור בזול.
3. אפקט הקולומבו. מעין איכר מרושל ושכוח שנראה שהוא צריך להגיע שוב ושוב לפושע, כי הוא שוכח לשאול את השאלה העיקרית. אנשים מרגישים עליונים ממנו ומאבדים את הערנות שלהם. השתמש בטריק זה.
4. אין חצי מידות ואנדרסטייט. עדיף לומר, "אני לא בטוח שזו אפשרות טובה." ושהצד הזה יוכיח במה הוא טוב. בשלב זה, מישהו בוודאי ישחרר את זה אם יש תוכנית סודית נגדך.
5. קבל את המשימה שלך. ופתח משימה לכל משא ומתן - ואז יהיה קשה לבלבל אותך. המשימה חייבת להיות ממוקדת באנשים. וכל מה שלא משתלב בתוכו, זורק ללא רחם.
6. שאלות. זהו כלי המשא ומתן החזק ביותר. עדיף לשאול שאלות פתוחות שלא ניתן לענות עליהן באופן חד משמעי. זה עוזר גם לך וגם לבן הזוג שלך לראות את התמונה כולה בצורה נרחבת יותר.
7. ערכו מחקר על בקשות שותפים. אז אתה לא צריך להאמין לכל מה שהוא אומר.השאלות החשובות ביותר: כמה שנים שותף נמצא בשוק, כמה זמן המוצר שלו יחזיק מעמד בשוק, מדוע הפסיק לעבוד עם בן זוגו הוותיק.
8. לדבר פחות, להקשיב יותר. הפטפוט מוציא הרבה מידע מיותר שיכול לעבוד נגדך. באופן כללי, אדם חסר ביטחון מדבר הרבה, ומעטים האנשים שרוצים להתמודד עם אדם כזה. אם אתה דברן, התכתב באמצעות דואר אלקטרוני וקרא מחדש את מכתביך מספר פעמים.
9. כאב. גלה את ה"כאב "העיקרי של בן / בת הזוג שלך, וחשוב כיצד תוכל להסיר אותו. זו תהיה העסקה הטובה ביותר עבורו.
10. תקציב משא ומתן. זה מורכב מזמן, אנרגיה, כספים ורגש. צמצם את התקציב שלך והגדיל את תקציב השותף שלך. ניהול משא ומתן בשטחך - זה יחסוך לך זמן. אם לתת לבן / בת הזוג שלך להכין את המידע שהם צריכים מראש יחסוך אנרגיה. אל תבזבזו הרבה כסף על ארגון משא ומתן - כך תתחברו אליהם מאוד, כי חבל על המשאבים שהוצאו, ותסכימו לעסקה גרועה. אם אתה מרגיש הבטחות, איומים או דרישות, מועדים או ספקות פנטסטיים, אלה רגשות. אל תלך שולל מזה.
11. דבר רק עם מקבלי ההחלטות. אז תוכלו לחסוך הרבה זמן ומאמץ שניתן להשקיע בלהבין את כל הניואנסים.
12. סדר יום. זהה את הבעיות שלך ושל בן זוגך בפרויקט זה; לפתור סוגיות אידיאולוגיות (לחלקן דעות קדומות דתיות, לחלקן גזעיות וכו '); הגדירו בבירור מה אתם רוצים מפרויקט זה; להפיץ את שלבי העבודה והמועדים.
13. מצגת. עדיף לא לעשות את זה בכלל, כי המצגת מראה שאתה צריך בן / בת זוג. עדיף לדבר על "הכאב" שלו ולתת פיתרון. אם אתה לא יכול להסתדר בלעדיו, מי שיקבל את ההחלטה יראה זאת.
זהו רק תיאור קצר של המערכת של מחנה, בפירוט רב יותר - בספריו.
חיים אישיים
ג'ים קאמפ שינה מספר מקומות מגורים במהלך חייו: אוסטין (טקסס), ורו ביץ '(פלורידה), דבלין (אוהיו). הוא היה נשוי למחנה פטי ונולדו לו חמישה ילדים. המחנה נפטר בשנת 2014 ונקבר בדבלין.
