מרי קיי אש היא אחת היזמות המצליחות ביותר, יוצרת עסק קוסמטיקה גדול ברשת. היא הצליחה בעבודה והתרחשה בחיי המשפחה והפכה למודל עבור מיליוני עקרות בית אמריקאיות.
ילדות ונוער
הביוגרפיה של מרי קיי אש (לבית וגנר) החלה בשנת 1918. הילדה נולדה בטקסס, בעיירה הקטנה הוט וולס. מרי הייתה הצעירה מבין ארבעה ילדים, כל המשפחה העריצה אותה ופינקה אותה. עם זאת, המשפחה לא הייתה עשירה: ההורים עבדו קשה, וילדים מגיל צעיר ספגו כבוד לעבודה.
כשהילדה הייתה צעירה מאוד, חלה אביה בשחפת. לאחר 5 שנים הוא שוחרר מבית החולים, ומרי הפכה לאחות ועוזרת נאמנה. בהמשך כתבה כי לא הייתה לה ילדות רגילה, אך היה לה בית ספר מצוין לחיים. הילדה נאלצה להתבגר מוקדם מאוד.
בגלל מחסור בכספים, מרי לא יכלה לחלום על השכלה ראויה. לאחר שסיימה את לימודיה בתיכון נישאה לזמר צעיר בן רוג'ר. הילדה לא התכוונה להישאר בבית, היא עבדה במסעדה עם אמה, והצליחה לנהל את משק הבית ולגדל שלושה ילדים. עם זאת, חוסר אנוכיות לא עזר לה להציל את הנישואין: לאחר 8 שנים בן עזב את המשפחה, ופטר לחלוטין את הטיפול בילדים.
התחלה של הקריירה
כדי לפנות זמן לקטנטנים עזבה מרי את המסעדה והחלה לחפש עבודה מהבית. לאחר שניסתה למכור אנציקלופדיות, היא השיגה הצלחה מוחצת והפכה במהרה למנהלת הטובה ביותר של משרד קטן. עבודה זו הפכה לבית ספר אמיתי למסחר. ההצלחה הבלתי צפויה גרמה לילדה יוזמת לחשוב על עסקיה שלה.
עם זאת, זה עדיין היה רחוק מהייצור המלא. מרי החליטה לבנות על ההצלחה השיווקית שלה על ידי מעבר לחברת רשת גדולה של דאלאס. מטרת האישה הייתה תפקיד המנהל המסחרי. היא נאלצה להילחם עם עמיתיה הגברים, שהיה להם היתרון היחיד - מגדר. מרי קיי החליטה שכדאי להכניס נשים נוספות לשיווק ברשת ולהנחיל את השאיפה הדרושה להן כדי להצליח.
פעם היזם העתידי פגש אישה שהמציאה קרם מדהים שמצעיר את העור. הנוסחה לא הייתה מושלמת, אך המוצר עשה פלאים. מרי קנתה את זכויות הייצור והחלה בשיפור הקרם. זה לקח זמן וכל החיסכון שנאסף בקושי לאורך שנות העבודה. עם יתרת הכספים, אישה נואשת רשמה מותג, וקראה לו באומץ בשמה שלה.
מרי קיי קוסמטיקה החלה לפעול בשנת 1963. בתחילה, המכירות בוצעו באמצעות חנות אחת, תמיכת בעלה וילדיה, כמו גם כישרון השיווק של היזמית עצמה, סייעו להישאר מעל המים. הרווח הגיע בשנה הראשונה, ובשנייה ההכנסות עברו את הציפיות הפרועות ביותר. בהדרגה התרחב הקו הקוסמטי, הוחלט להפיץ את המוצרים באמצעות רשת סוכנים. רק נשים הוזמנו לתפקיד זה. מרי העלתה נוסחה ייחודית - יועצים לא רק מכרו מוצרי קוסמטיקה, אלא גם לימדו כיצד להשתמש בה נכון. הלקוחות קיבלו מתנות, הם יכלו לנסות קוסמטיקה לפני שהם קונים.
חיים אישיים ועסקיים: כיצד לשלב ביניהם
מרי תמיד הדגישה שמשפחתה עזרה לה לצאת לעסקים. הנישואין הראשונים לא צלחו, אך הבעל השני מל אש הפך לתמיכה ותמיכה אמיתית. היזם המצליח הצטער שהיא לא יכולה ליהנות לגמרי מאמהות, ומקדישה הרבה זמן לעבודה. עם זאת, הילדים העריכו את מאמצי האם: הבנים נכנסו גם לעסק המשפחתי והפגינו כישרונות יזמים אמיתיים.
הורוד האהוב ביותר של מרי הפך לצבע המסחרי המסחרי של המותג. היא קנתה מכונית בגוון זה ואף צבעה את אחוזתה בדאלאס בוורוד. מאוחר יותר, קדילאק בגוון עליז הפך לאחד הפרסים ליועצים מצליחים.מרי ניהלה את עסקיה עד שנותיה המתקדמות, אם כי בנה ריצ'רד רוג'רס היה מזמן הבעלים הרשמי של החברה. היזם המפורסם נפטר בשנת 2001, והשאיר אחריו אימפריית קוסמטיקה משגשגת ורעיונות עסקיים מקוריים רבים אותם יגלמו צאצאיה.
